江西茂榮市政園林工程有限公司

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你在抱怨園林綠化工程低利潤時,我默默用七種方法賺得盆滿缽滿
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  • 你在抱怨園林綠化工程低利潤時,我默默用七種方法賺得盆滿缽滿

    原創梧桐院說園林2021-05-11 19:00:00

    “今天參加1260萬園林工程的投標,635家參加摸球;50天干完一個580萬的售樓處景觀工程,算一算,估計能賺8個點,還要保佑苗木能成活;

    有個央企項目,分包價23%,不含稅,你公司愿意去談談嗎?

    市里馬上有個3.6億的公園項目,聽說要走“EPC十F”模式,你有路子幫我找到一家央企么?

    xx市剛查處一起圍標串標案件,涉及的企業有三百多家,聽說光沒收保證金就有九干多萬;

    ……”

    身在園林行業的你,是否經常會聽到這種聲音?園林,這個曾經的暴利行業,何以“倫落”到這種地步?

    請讓我為你探究造成園林綠化工程微利的原因,幫你找到破局方法,并贈給你做園林綠化工程的七種方法,特別是最后一種方法,尤為重要!

    一、造成園林工程行業走向微利時代的原因有哪些?

    1、各行各業都在走向低利潤時代

    上網查查,從國際到國內,利潤都在攤薄,尤其是制造業!

    2、園林資質的取消使行業競爭門檻大大降低,工程承接難度加大。

    2017年4月14日,住建部發文,取消了城市園林綠化資質。資質取消后,園林綠化招投標中的門檻大大降低,僧多粥少,競爭加劇。

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    3、移動互聯網讓信息更加透明,材料利潤大幅降低。

    普通百姓,一機在手,信息全有,加上淘寶等購物平臺以及眾多材料交易的使用普及,材料從出廠到終端,讓中間商失去了利潤空間。

4、央企、國企擠壓私營企業的生存空間。

地方政府園林項目投資逐年攀升,可這塊蛋糕卻很難讓民企享用,EPC、EPC十F、PPP等模式層出不窮,可是,大家上網查查中標公告,民營企業有幾家能摘的此果?只能望洋興嘆!

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二、理清思路,找到微利時代的破局方法

面對困境,從“?!敝星蟆皺C”,你需要有“破局思維”,要快速走出舒適區,大膽創新,你一定能闖出一條新路!

1、找伙伴,求共贏:

過去,你也許都是單兵作戰,如海中孤舟,要抵抗風浪,必須抱團發展,怎么抱?

湖南一家企業,找到了大型苗木商,讓他以苗木作價入股,參與項目建設;

廣州某企業則與大型設計院組成聯合體,共同參與EpC等類型投標;

還有南昌一企業,凡是合作,他都入股10%,直接轉型成為服務型企業……。

2、練內功,抱大腿

練內功的過程就是提升企業管理水平的過程,就是建立內部管理系統的過程,在此基礎上,如果你能尋找優質的國企、央企合作,抱住央企或國企大腿,成為其下游分包商,也是一種不錯的選擇。

3、做特色,強品牌

現在做大很難,那么選擇一細分市場做強,怎么樣?而做強就要求聚焦。

比如,杭州有一個家庭,專門做綠地與鋪裝的分隔帶和樹圍圈,一年盈利二百多萬;

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杭州的“花園集”,利用抖音,頭條等自媒體平臺,聚焦私家庭院設計與施工,短短五年多,做得風生水起,在全國都很有影響力;

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還有贛州一朋友,瞄準叢生樹市場,收購一些廢品樹,進行容器組合拼栽,現在勢頭就非常好!

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因為聚焦,才能做好品質,有好的品質,品牌形象就來了,有了品牌,何愁不盈利呢?把思路理清后,明確了方向,方向對了,路就不會遙遠!

那么,我們來談談具體的方法與措施。

三、賺取利潤的七項關鍵措施

1、與業主、監理溝通暢通,保持良好關系

要把與業主、監理的溝通擺在十分重要的位置來處理,要安排專人對接,善于換位思考,解決業主顧慮,只有保持良好的雙邊關系,項目才能順利實施,這是項目盈利的前提。

這里,特別值得注意的是,良好溝通是基于施工合同、工程量清單、中標通知書及附件等法律文件,同時,巧妙地利用不平衡報價方法,調整施工圖紙,多做價高項目,少做價低項目;當然,在與業主維持良好關系,并不是無原則遷就甲方,迫不得已,也要留下有效力的文字證據作為決算依據,否則,盲目遷就,你會欲哭無淚!

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2、建立項目激勵機制,調動項目團隊的積極性

項目團隊是否有內在積極性,這是項目能否盈利的關鍵!我的經驗是,實行低工資,高提成,項目經理及骨干成員要入股項目,真金白銀的投入,直接將項目利潤與項目部成員收入掛鉤,根據項目大小,比例可以為10~20%;同時,要對項目設定計劃利潤率或利潤額,當超額完成了利潤額時,根據項目大小,將超額部分的20~40%比例,作為項目管理人員的獎金和提成。

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3、打造內部管理系統,讓工作有序推進

移動互聯網技術的應用,帶動了管理的升級,傳統的管理模式也需要更新換代。管理系統建立的主要目的,就是要按照系統所設定的標準和流程做事,不缺位,也不越位,要使用釘釘、企業微信等軟件完成審批流程,及時進行視頻會議,解決實際問題。要實行條條(即公司對項目部)與塊塊(即項目部內部)管理相結合,使檢查工作落實到位。

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4、建立企業供應商庫,嚴把材料入口關

材料利潤是工程利潤最主要的來源,說實話,材料的水歷來很深,所以,絕大部分公司的采購部都是老板的親屬掌管。壓低材料價格,就像擰毛巾里的水一樣,永遠都擠不完,所以,如何找到價廉物美的供應商,并與之共生共榮,成為工程公司的核心競爭力!

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怎么找?我的建議:

一是廣撒網,建立材料供應商信息庫;

二是建立供應商評價標準,在實際工作中,勤觀察、勤檢查,勤淘汰,從中選擇出優質供應商;

三是與優質供應商共榮辱,講信譽,結成戰略合作伙伴關系,共享利益,共抗風險。

5、注重積累生產數據,依靠數據指導生產

企業的數據就像飛機儀表盤,一旦儀表盤出故障,飛機將難以飛行?,F在,是大數據時代,一流企業,數據往往是企業核心資料,甚至是企業核心競爭力的重要組成部分。

園林工程施工也是如此,各類材料單價、各工序所需用工數量、機械臺班完成工作量、不同工程量配備管理人員數量、正常材料損耗比例等,處處皆數據,如果我們善于積累數據,則各種預算能控制精準,生產檢查與考核也有參考依據。反之,沒有數據,成本就難以管控,腳踩西瓜皮,滑到哪里算哪里,如此管理,怎能盈利?

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6、落實技術措施,提高綠化施工及養護成活率

行業內人士都知道,綠化是園林工程的最重要利潤來源。為此,需要落實以下三個環節:

一是嚴格執行綠化養護技術規程,落實每一個細節;

二是對施工現場的管理人員落實責任制,簽訂保成活率責任狀;

三是專人跟蹤從起苗、運輸、上下車過程,抓好植物保護技術措施落實,比如,夏天運輸,必須采取降溫措施(如車廂放冰塊、草簾履蓋等),雙司機晝伏夜出等。

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7、舉全力做好決算審計工作

完整的決算資料,優秀的決算人員,這是做出高利潤的最后,也是最重要的環節,切不可忽視!會做的,不如會算的!要學會算,就需要有依據,不是憑空算,這個依據是什么?就是施工過程中的一切證據資料與文件等,要注意三點:

一是工程資料的收集必須有專人負責,這個專人還必須是業務素質很好的技術人員兼資料員,要按規范收集,切不可遺漏,漏掉的可都是真金白銀吶!

二是切莫虛開發票,票據資料必須有邏輯關系;

三是一定要跟蹤工程審計全過程,這其中,造價審核有一定的彈性,一定要像尊重業主一樣尊重審計人員,盡可能提供詳細的佐證資料,選派高水平的造價人員跟蹤服務,要知道,這是決定利潤高低的最后一個環節,切記,要高度重視哦!

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工程利潤的創造,是一個系統工程,需要項目團隊的高度配合,才能實現利潤最大化!園林工程低利潤時代,只要你比別人快走一步,市場就會向你靠攏,利潤就會奔你而來。

掌握了這七種方法,你還抱怨嗎?


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